จิตวิทยาย้อนกลับ: วิธีใช้เพื่อโน้มน้าวใจใน 8 ขั้นตอน

จิตวิทยากลับ เป็นเรื่องเกี่ยวกับการชักชวนให้คนทำอะไรบางอย่างโดยขอให้พวกเขาทำในสิ่งที่ตรงกันข้าม

เทคนิคนี้มีพื้นฐานมาจากปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาของปฏิกิริยาที่คนปฏิเสธที่จะถูกชักชวนและเลือกตัวเลือกที่ตรงกันข้ามกับที่แนะนำ มันมักจะใช้ในเด็กเนื่องจากมีแนวโน้มที่จะตอบสนองกับปฏิกิริยาที่ต้องการคืนความอิสระในการดำเนินการ

ตัวอย่าง:

  • พ่อแนะนำให้ลูกชายวัยรุ่นของเขาว่าเขาตระหนี่เพราะเขาไม่ได้ซื้อของขวัญวันเกิดน้องสาวของเขา เด็กชายตอบโต้ด้วยการซื้อของขวัญที่ดีให้กับเขา
  • นักเรียนที่เบื่อหน่ายกับเพื่อนที่ไม่เคยช่วยพูดว่า 'ตกลง อย่าช่วย ฉันไม่สนใจ ' เพื่อนตอบสนองด้วยการช่วยเหลือ
  • เด็กชายขี้อายเริ่มคุยกับเด็กผู้หญิงเมื่อพวกเขาแนะนำว่าเขาไม่สนใจพวกเขา

ประวัติศาสตร์

จิตวิทยาย้อนกลับถูกอธิบายโดยแพทย์ที่มีชื่อเสียงและนักเขียน Viktor Frankl ในช่วงศตวรรษที่ผ่านมา เทคนิคนี้ซับซ้อนกว่าที่คิดดังนั้นการใช้และประสิทธิภาพมักถูกตั้งคำถามและควรใช้ด้วยความระมัดระวัง

นักจิตวิทยาและนักประสาทวิทยาชาวออสเตรียคนนี้ได้นำเสนอแนวคิดของจิตวิทยาย้อนกลับผ่านการฝึกฝนทางคลินิกของเขาเองนั่นคือเมื่อต้องรับมือกับผู้ป่วยทางจิตในการปฏิบัติของเขา

อันที่จริง Viktor Frankl เริ่มถามโดยตรงกับผู้ป่วยที่มีภาวะซึมเศร้าไม่มั่นคงหรือมีปัญหาหลายอย่างในคำถามต่อไปนี้: "ทำไมคุณไม่ฆ่าตัวเอง?"

เห็นได้ชัดว่าจิตแพทย์ไม่ต้องการให้คนไข้ฆ่าตัวตาย แต่กลับตรงกันข้าม แต่เขาเริ่มใช้ความคิดเหล่านี้ในการวางแผนการรักษาอาการป่วยทางจิต

และในการทำเช่นนั้นผู้ป่วยส่วนใหญ่จินตนาการถึงเหตุการณ์การตายของพวกเขาและในการทำเช่นนั้นหลายคนพบว่ามีเหตุผลบางอย่างที่จะไม่ฆ่าตัวตาย

ด้วยวิธีนี้ Frankl ใช้แรงจูงใจที่พบโดยผู้ป่วยที่จะไม่ฆ่าตัวตายเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการรักษาทางจิตวิทยาที่จะช่วยให้พวกเขาค้นหาสิ่งเร้าเพื่อหลีกเลี่ยงความคิดฆ่าตัวตายและแง่มุมที่ให้คุณค่าชีวิตในเชิงบวก

เห็นได้ชัดว่าเทคนิคนี้ไม่ได้ใช้โดยไม่มีการสัมผัสหรือเหตุผลก่อนใครก็ตามที่นำเสนอความคิดเกี่ยวกับความตายหรือภาวะซึมเศร้าเนื่องจากการกำหนดความเป็นไปได้ในการฆ่าตัวตายนั้นมีอันตรายมาก

ในความเป็นจริงหากคำถามนี้ถูกถามถึงคนที่มีความกดดันสูงที่มีความคิดฆ่าตัวตายหลายครั้งผลที่ได้อาจเป็นความหายนะ

อย่างไรก็ตาม Frankl พบประโยชน์บางอย่างในเทคนิคจิตวิทยาย้อนกลับในการรักษาผู้ป่วยจิตเวชหลายราย

จิตวิทยาเชิงย้อนกลับประกอบด้วยอะไรบ้าง?

ดังที่เราได้เห็นผ่านเทคนิคที่ใช้โดย Viktor Frankl เทคนิคที่รู้จักกันในวันนี้เป็นจิตวิทยากลับเกิดขึ้น

จิตวิทยาย้อนกลับเป็นเทคนิคในการทำให้บางคนทำสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการจริงๆ

ความจริงเรื่องนี้ได้รับการเผยแพร่อย่างกว้างขวางในสังคมปัจจุบันโดยเฉพาะในบริบทที่ไม่ใช่วิชาชีพและในชีวิตประจำวัน

มาทบทวนกันว่าจิตวิทยาย้อนกลับเป็นที่เข้าใจกันในวันนี้และอะไรคือความจริงและสิ่งที่ผิดเกี่ยวกับความเชื่อในปัจจุบัน

ทุกวันนี้มีความเชื่อกันว่าจิตวิทยาย้อนกลับเป็นเทคนิคที่มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการศึกษาของเด็กและวัยรุ่น

โดยเฉพาะมันถือเป็นเทคนิคที่มีประโยชน์สำหรับเด็กที่ไม่ได้ทำและกรณีมีแนวโน้มที่จะขัดแย้ง

ดังนั้นก่อนเด็กที่ขัดแย้งกับสิ่งที่แม่ของเขาบอกเสมอเธอคิดว่าการบอกเขาไม่เช่นนั้นเขาจะทำในสิ่งที่เขาต้องการตั้งแต่แรกเพราะข้อเท็จจริงง่ายๆว่าเขาจะทำสิ่งตรงกันข้ามต่อไป

ลองยกตัวอย่าง: ถ้าแม่บอกให้ลูกชายของเธอหยิบห้องอย่างต่อเนื่องและเธอปฏิเสธอย่างต่อเนื่องมันก็คิดว่าถ้าเธอบอกว่าจะไม่ไปรับเธอเธอจะสั่งให้มันเพื่อที่จะขัดแย้งกับเธอต่อไป

อย่างไรก็ตามในขณะที่มันเป็นความจริงที่พฤติกรรมการปฏิเสธของเด็กบางคนสามารถได้รับอิทธิพลจากคำสั่งที่ได้รับพวกเขาจิตวิทยาย้อนกลับไม่ได้ขึ้นอยู่กับหลักการเหล่านี้

ความสำเร็จของจิตวิทยาย้อนกลับอยู่ในสิ่งที่เรียกว่าการต่อต้านทางจิตใจนั่นคือในความยากลำบากที่เราใส่ในการทำสิ่งที่กำหนดหรือส่งมาให้เราและที่รบกวนความอิสระหรือเสรีภาพของเรา

ด้วยวิธีนี้ถ้าเราใช้จิตวิทยาย้อนกลับและเปลี่ยนเนื้อหาของข้อความและรูปแบบการสื่อสารคนสามารถปรับเปลี่ยนทัศนคติของพวกเขาเป็นพฤติกรรมแฝงที่ควรหรือไม่ควรทำ

ควรสังเกตว่าเทคนิคนี้ใช้ไม่ได้เสมอไปและต้องไม่ใช้ในทุกสถานการณ์เพราะอาจทำให้เกิดผลเสียได้ นอกจากนี้ยังสามารถถูกวิพากษ์วิจารณ์บ้างเพราะเป็นเทคนิคที่อาจเกี่ยวข้องกับการจัดการบางอย่าง

อย่างไรก็ตามผู้คนจำนวนมากใช้มันในปัจจุบันกับเด็กและผู้ใหญ่และอาจเป็นกลยุทธ์การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพหากทำอย่างถูกต้อง

8 ขั้นตอนในการใช้จิตวิทยาย้อนกลับ

ด้านล่างเราจะพูดถึง 8 ขั้นตอนที่ต้องนำมาพิจารณาหากคุณต้องการใช้จิตวิทยาย้อนกลับในวิธีที่เหมาะสม

1. วิเคราะห์คนที่คุณจะแสดง

การใช้จิตวิทยาย้อนกลับเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงหลายประการดังนั้นก่อนที่จะทำเช่นนั้นสิ่งสำคัญคือคุณต้องวิเคราะห์บุคคลที่คุณจะนำไปใช้

และเป็นที่ก่อนที่จะใช้จิตวิทยาย้อนกลับคุณจะต้องมีความชัดเจนมากว่าการใช้เทคนิคนี้ไม่ได้ให้โอกาสสองครั้ง

ตัวอย่างเช่นหากคุณบอกให้ลูกชายของคุณเรียนเพื่อสอบและเขาไม่ฟังคุณคุณตัดสินใจที่จะใช้จิตวิทยาย้อนกลับและบอกเขาว่าไม่ต้องเรียนคุณจะไม่สามารถเพิกเฉยต่อสิ่งที่คุณเพิ่งพูดไปดังนั้นคุณจะต้อง เก็บข้อความที่เขาไม่ได้ศึกษา

เห็นได้ชัดว่าถ้าคุณใช้กลยุทธ์นี้ในกรณีที่ไม่เหมาะสมสิ่งที่คุณจะได้คือลูกของคุณมีเหตุผลมากกว่าที่จะไม่ศึกษาและหยุดการกระตุ้นที่กระตุ้นให้เขาทำเช่นนั้น

ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องวิเคราะห์คนที่คุณต้องการนำจิตวิทยาแบบย้อนกลับมาใช้และพยายามค้นหาว่ามันสามารถใช้งานได้หรือไม่

คุณมีเหตุผลอะไรที่ไม่สนใจ? คุณรู้สึกหรือไม่ว่าการตระหนักถึงภารกิจที่คุณต้องทำคือการกำหนดให้คุณและอิสรภาพหรือเสรีภาพของคุณถูกตัดออกไปหรือไม่? นี่อาจเป็นเหตุผลที่เขาปฏิเสธที่จะทำเช่นนั้น?

คำถามเหล่านี้ทั้งหมดที่คุณต้องทำก่อนการใช้จิตวิทยาย้อนกลับ

อย่างที่เราเคยพูดไปก่อนหน้านี้เทคนิคนี้มีพื้นฐานมาจากความต้านทานทางจิตวิทยา

ด้วยวิธีนี้ก่อนที่จะใช้จิตวิทยาย้อนกลับคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าความจริงที่ว่าบุคคลนั้นปฏิเสธที่จะทำพฤติกรรมบางอย่างนั้นได้รับแรงจูงใจจากความยากลำบากที่เราทำให้คนต้องทำอะไรบางอย่างที่กำหนดไว้กับเรา

2. วิเคราะห์ความสัมพันธ์ของคุณกับเธอ

เมื่อเราแน่ใจแล้วว่ามีการต่อต้านทางจิตวิทยาในเหตุผลที่คนปฏิเสธที่จะทำกิจกรรมบางอย่างคุณต้องวิเคราะห์ความสัมพันธ์ที่คุณมีกับบุคคลนั้น

ความจริงเรื่องนี้มีความสำคัญเนื่องจากเราไม่สามารถแยกจิตวิทยาเชิงผกผันออกจากความสัมพันธ์ที่เรามีกับบุคคลบางคนได้

ด้วยวิธีนี้ในขณะที่เราเริ่มตระหนักถึงความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองจะได้รับผลกระทบ

ในการทำเช่นนั้นจะเป็นประโยชน์ในการวิเคราะห์รูปแบบของพฤติกรรมที่บุคคลนั้นมีกับตัวคุณเอง

หากคุณแสดงว่าบุคคลนั้นมีแนวโน้มที่จะตรงกันข้ามในทุกสิ่งและมีแนวโน้มที่จะเชื่อมโยงสิ่งที่คุณพูดกับภาระหน้าที่แนวทางปฏิบัติและบัญญัติและดังนั้นในการสร้างกำแพงทางจิตวิทยามันอาจจะเหมาะสมที่จะใช้จิตวิทยาย้อนกลับ

สิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยครั้งมากกับเด็กและวัยรุ่นซึ่งใช้รูปแบบการสื่อสารกับผู้ปกครองซึ่งข้อความใด ๆ ถูกตีความว่าเป็นการ จำกัด เสรีภาพและเสรีภาพของตน

ดังนั้นในความสัมพันธ์แบบนี้จิตวิทยาแบบผกผันสามารถมีผลได้โดยการเปลี่ยนกรอบความสัมพันธ์และถ่ายโอนความรับผิดชอบและอำนาจการตัดสินใจไปสู่วัยรุ่นที่ปฏิเสธที่จะปกครองและคนอื่น ๆ ตัดสินใจแทนเขา

อย่างไรก็ตามการวิเคราะห์นี้ไม่ง่ายนัก

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วจิตวิทยาย้อนกลับไม่กลับดังนั้นเมื่อคุณเริ่มใช้มันคุณจะไม่สามารถเพิกเฉยได้

ดังนั้นคุณต้องวิเคราะห์อย่างเหมาะสมหากบุคคล (ไม่ว่าจะเป็นเด็กหรือไม่) ที่คุณจะนำไปใช้มีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดขั้นต่ำบางอย่างที่จะไว้วางใจเพื่อถ่ายโอนอำนาจการตัดสินใจ

3. วิเคราะห์พฤติกรรม

ในที่สุดคุณต้องวิเคราะห์พฤติกรรมที่คุณตั้งใจจะแก้ไขผ่านจิตวิทยาย้อนกลับและทุกสิ่งที่อยู่รอบตัวมัน

ถ้าฉันให้โอกาสกับคนที่เธอเป็นคนตัดสินใจเธอจะเลือกที่จะเลือกพฤติกรรมที่เหมาะสม?

เพื่อที่จะตอบคำถามนี้จะต้องวิเคราะห์หลายสิ่ง

สิ่งแรกคือสิ่งที่เราได้พูดไปแล้ว แต่สิ่งที่สามคือเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีคนอื่นที่สามารถทำหน้าที่เป็นกำแพงทางจิตวิทยาได้

ด้วยวิธีนี้ถ้าคุณตัดสินใจที่จะบอกลูกของคุณไม่ให้เรียนเพื่อให้เขาเป็นคนที่ตัดสินใจที่จะทำคุณต้องแน่ใจว่าไม่มีคนอื่นเช่นสมาชิกในครอบครัวครูหรือเพื่อนร่วมงานที่ยังคงบอกเขาว่าเขาต้องศึกษา

หากสิ่งนี้เกิดขึ้นแน่นอนว่าเด็กจะยังคงมีอุปสรรคทางจิตวิทยาเกี่ยวกับพฤติกรรมที่จะเปลี่ยนแปลงและโดยการใช้จิตวิทยาย้อนกลับสิ่งเดียวที่คุณจะบรรลุคือการลดจำนวนคนที่รบกวนคุณด้วยการบอกให้คุณศึกษา

4. พูดตรงข้ามกับสิ่งที่คุณคิดในทางที่สอดคล้องกัน

เมื่อคุณวิเคราะห์สามจุดก่อนหน้าได้ดีคุณสามารถใช้จิตวิทยาเชิงผกผันนั่นคือคุณสามารถพูดตรงกันข้ามกับสิ่งที่คุณคิด

อย่างไรก็ตามคุณต้องพูดในลักษณะที่สอดคล้องกันในลักษณะที่คนอื่นรับรู้ข้อความของคุณเป็นจริงและมั่นคง

ด้วยวิธีนี้ถ้าคุณบอกลูกว่าไม่เรียนคุณต้องทำอย่างจริงจังและน่าเชื่อถือเพื่อให้เด็กคิดว่าข้อความของคุณจริงจังและคุณไม่ได้บังคับให้เขาศึกษา

5. ดูสไตล์การสื่อสารของคุณ

อีกแง่มุมที่สำคัญมากคือรูปแบบการสื่อสารที่แสดงเนื้อหาของจิตวิทยาย้อนกลับ

ความคิดเห็นที่ "ดีแล้วอย่าศึกษา" ด้วยน้ำเสียงดูหมิ่นความโกรธและการติเตียนจะไร้ประโยชน์

วัตถุประสงค์ไม่จำเป็นต้องบอกให้เขาไม่ศึกษา แต่เป็นการแสดงให้เห็นว่าคุณยังคงบังคับให้เขาทำมันต่อไป แต่คุณต้องแสดงความคิดด้วยวิธีที่สงบและมั่นคงเพื่อที่เขาจะได้ตระหนักในเรื่องนี้จากการตัดสินใจเกี่ยวกับเรื่องนั้น พวกเขาจะเป็นเขาคนเดียว

6. หลีกเลี่ยงการสนทนา

อีกแง่มุมที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับประเด็นก่อนหน้าคือความจริงที่ว่าหลีกเลี่ยงการพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้

เมื่อคุณตัดสินใจที่จะใช้จิตวิทยาย้อนกลับคุณต้องบรรลุวัตถุประสงค์สองประการเพื่อให้มีประสิทธิภาพ

อย่างแรกคือคนที่คุณสมัครหยุดเห็นอิสระในการตัดสินใจเกี่ยวกับพฤติกรรมบางอย่างและสิ่งที่สองคือการได้รับพฤติกรรมนี้ไม่ใช่เรื่องของความขัดแย้งและการสนทนาอีกต่อไป

7. ยืนยันการตัดสินใจของคุณอีกครั้ง

เมื่อคุณใช้จิตวิทยาย้อนกลับคุณจะต้องตัดสินใจอย่างมั่นคงเพื่อให้มันมีผล

ตามปกติแล้วจำเป็นที่จะต้องแสดงข้อความซ้ำอีกครั้งเพื่อยืนยันตำแหน่งของคุณ

ในทำนองเดียวกันมันเป็นสิ่งสำคัญที่คุณยังคงรักษาสไตล์การสื่อสารที่เหมือนกันเมื่อคุณแสดงความคิดเห็นเหล่านี้

ดังนั้นคุณไม่ควรใช้ข้อความของจิตวิทยาย้อนกลับในลักษณะเดียวกับที่คุณใช้ข้อความ "ต้นฉบับ" นั่นคืออย่าทำซ้ำข้อความ "อย่าศึกษา" อย่างต่อเนื่องเพื่อทดแทนข้อความ "การศึกษา"

8. สอดคล้องกัน

สุดท้ายสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับข้อความด้านจิตวิทยาย้อนกลับที่จะมีประสิทธิภาพคือคุณรักษาทัศนคติที่สอดคล้องกันโดยสิ้นเชิงต่อมัน

ความจริงนี้บ่งบอกว่าคุณไม่ควรสอดคล้องกับข้อความพูดเหมือนกันเสมอ แต่ควรสอดคล้องกับทัศนคติของคุณในเรื่อง

วัตถุประสงค์คือเพื่อให้บุคคลมีกรอบที่แตกต่างกับคนก่อนหน้าซึ่ง / / ความสามารถในการตัดสินใจของเขา / เธอไม่ตัดและที่เขา / เธอสามารถใช้มติของเขา / เธอด้วยตนเองและได้รับการสนับสนุนจากคนอื่น ๆ

ดังนั้นในวิธีเดียวกับที่แฟรงก์ใช้แรงจูงใจที่ผู้ป่วยพบว่าไม่ได้มีชีวิตอยู่เป็นส่วนหนึ่งของการรักษาคุณสามารถใช้เหตุผลที่ลูกชายของคุณพบว่ามีส่วนร่วมในเรื่องโรงเรียนเพื่อกระตุ้นให้เขาศึกษา

และคุณรู้วิธีอื่น ๆ ในการใช้จิตวิทยาย้อนกลับอย่างไร