เปรียบในการแข่งขัน Michael Porter คืออะไร?

ข้อได้เปรียบในการแข่งขันของ Michael Porter กำหนดไว้ว่ามีสามวิธีหลักในการวางตำแหน่งตัวเองในตลาดเหนือคู่แข่ง: ในราคาที่ถูกที่สุดสำหรับความแตกต่างและเพื่อมุ่งเน้น

Michael Porter เป็นนักเศรษฐศาสตร์ศาสตราจารย์และนักวิจัยชาวอเมริกันที่มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด พอร์เตอร์ได้ตีพิมพ์ผลงานในกรอบของกลยุทธ์ทางธุรกิจซึ่งถือว่ามีอิทธิพลอย่างมากในโมเดลองค์กรปัจจุบัน

ในปี 1985 เขาตีพิมพ์หนังสือ เปรียบในการแข่งขัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้บริหารระดับสูง แต่มีอิทธิพลสำคัญต่อคนจำนวนมากในระดับธุรกิจที่แตกต่างกันสนใจที่จะรู้วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่จะประสบความสำเร็จในโลกธุรกิจ

พนักงานยกกระเป๋าระบุว่าทุก บริษัท จะต้องมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนเพราะเพียงผ่านสิ่งนี้จะเป็นไปได้ที่จะเอาชนะการแข่งขัน

ตาม Porter ส่วนพื้นฐานของกลยุทธ์คือการสร้างสิ่งที่เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันของ บริษัท ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบที่จะยั่งยืนในช่วงชีวิตของ บริษัท ดังกล่าวและจะช่วยให้มันต้องเผชิญกับคู่แข่งของภาค

แนวคิดพื้นฐานอีกประการหนึ่งของการคิดของพอร์เตอร์คือแนวคิดของห่วงโซ่คุณค่าซึ่งเกิดขึ้นจากการเพิ่มมูลค่าให้กับกิจกรรมแต่ละกิจกรรมที่เป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท

แนวคิดเรื่องความได้เปรียบในการแข่งขันของ Michael Porter เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของกลยุทธ์องค์กรและสนับสนุนให้ผู้ประกอบการหลายรายทั้งใหญ่และเล็กนำแนวคิดเหล่านี้มาใช้ในทางปฏิบัติที่เขานำเสนอในรูปแบบที่เรียบง่าย

บางทีคุณอาจสนใจ Porter Diamond: นิยามและ 4 เสาหลัก

ประเภทของความได้เปรียบในการแข่งขันตาม Porter

สำหรับราคาต่ำ

ความได้เปรียบในการแข่งขันประเภทนี้เกี่ยวข้องกับความเป็นไปได้ที่ บริษัท จะต้องเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาต่ำสุดในตลาด

บริษัท อาจเสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งหากสามารถผลิตสินค้าหรือบริการเหล่านี้ได้ในราคาต่ำ

แนวคิดนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งต่อไปนี้: หากผู้บริโภคนำเสนอด้วยผลิตภัณฑ์สองรายการที่ทดแทนกันได้และหนึ่งรายการมีราคาถูกกว่าอีกรายการหนึ่งผู้บริโภคนั้นมีแนวโน้มที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ที่ราคาถูกที่สุด

ในการเป็นผู้นำในราคาที่ต่ำไม่จำเป็นต้องพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ที่ผลิตมีคุณภาพดีกว่าหรือแย่กว่าคู่แข่ง

มันหมายถึงเฉพาะตำแหน่งที่สร้างขึ้นโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่ต่ำกว่าของ บริษัท คู่แข่ง

ท่ามกลางปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการสร้างความเป็นผู้นำด้วยต้นทุนต่ำคือการประหยัดจากขนาด

คำนี้หมายถึงต้นทุนการผลิตต่ำที่ บริษัท สามารถเข้าถึงได้เมื่อระดับการผลิตสูง: ยิ่งระดับการผลิตสูงเท่าใดต้นทุนก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น บริษัท ผลิตขนาดใหญ่ใด ๆ เป็นตัวอย่างของการประหยัดจากขนาด

อีกปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันโดยราคาที่ต่ำอาจเป็นที่ตั้งของอุตสาหกรรมการผลิตในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่มีการลงทุนน้อยกว่าในด้านต่างๆเช่นแรงงานการจ่ายค่าบริการหรือการบำรุงรักษาพื้นที่ทางกายภาพ

โดยสร้างความแตกต่าง

ในกรณีที่มีข้อได้เปรียบในการแข่งขันโดยการสร้างความแตกต่าง บริษัท จะเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ประชาชนรับรู้ว่าเหนือกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการทดแทนที่เสนอโดย บริษัท อื่นในตลาด

แม้ว่าในกระบวนการผลิตทั้งหมดพยายามที่จะสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการในทางที่มีประสิทธิผลมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ (กล่าวคือสร้างคุณภาพสูงสุดโดยการลงทุนในปริมาณที่น้อยที่สุดของทรัพยากร) แต่ความได้เปรียบในการแข่งขันโดยการสร้างความแตกต่าง ราคาต่ำกว่าที่เสนอโดย บริษัท คู่แข่ง

ความแตกต่างอาจขึ้นอยู่กับแง่มุมต่าง ๆ ที่ตอบสนองต่อสิ่งที่เป็นประโยชน์ที่ บริษัท สามารถนำเสนอที่เพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการและมีความเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคว่าเขาอาจเต็มใจที่จะลงทุนเงินเพิ่มเติมเพื่อรับสิ่งที่เขา จะพิจารณาผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้

ภายใต้มุมมองนี้นวัตกรรมมีบทบาทสำคัญเนื่องจากการนำเสนอคุณลักษณะหนึ่งหรือหลายอย่างที่น่าทึ่งสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นมีค่ามากสำหรับผู้บริโภค

หนึ่งในตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดของข้อได้เปรียบในการแข่งขันสำหรับการสร้างความแตกต่างคือ บริษัท Apple ซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องและแม้ว่าข้อเสนอจะไม่รวมราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง แต่ก็เป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่มีผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีการขายสูง .

ตามโฟกัส

ข้อได้เปรียบในการแข่งขันนี้เกี่ยวข้องกับการอุทิศตนอย่างสมบูรณ์เพื่อทำความเข้าใจลักษณะและความต้องการของสาธารณะหรือเป้าหมายที่ บริษัท นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างอย่างเต็มที่

เนื่องจากการมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงจะแสดงถึงการอุทิศอย่างแท้จริงให้กับผู้ชมกลุ่มนั้นความได้เปรียบในการแข่งขันนี้มักเกิดขึ้นในตลาดเล็ก ๆ ความสำคัญอยู่ที่การสร้างประสบการณ์ส่วนบุคคลที่เป็นไปได้

วิธีการนี้สามารถสร้างขึ้นได้โดยการใช้มุมมองที่แตกต่างหรือราคาต่ำ ไม่ว่าในกรณีใดเป้าหมายสูงสุดคือการให้ผู้บริโภครู้สึกถึงการเสิร์ฟโดยตรงและเป็นการส่วนตัว

โดยทั่วไปแล้วอุตสาหกรรมที่มีขนาดใหญ่มากซึ่งมีความมุ่งมั่นในการจัดการตลาดที่มีขนาดค่อนข้างใหญ่นั้นจะไม่มีความได้เปรียบในการแข่งขัน

บริษัท ขนาดเล็กที่มีความเป็นไปได้ในการเข้าถึงลูกค้าเป็นรายบุคคลอาจมีความสามารถในการมุ่งเน้นที่ลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ผู้ว่าวิสัยทัศน์ของพอร์เตอร์

ในปี 2014 นักเศรษฐศาสตร์ Rita Gunther McGrath ได้ตีพิมพ์หนังสือชื่อ The End of เปรียบในการแข่งขัน

ในงานนี้เขากล่าวว่าภายใต้เงื่อนไขของสังคมในปัจจุบันแนวคิดเรื่องความได้เปรียบในการแข่งขันนั้นไม่เหมาะสมที่สุดอีกต่อไปและทำให้เกิดความได้เปรียบอีกประเภทหนึ่ง: ข้อดีชั่วคราว

มุมมองนี้มีพื้นฐานมาจากความจริงที่ว่าผู้บริโภคในปัจจุบันไม่ได้ศึกษาและคาดการณ์ได้ง่ายเหมือนในอดีตและนี่ก็หมายความว่าข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่สามารถระบุได้ไม่ถือเป็นเวลานานเนื่องจากความหลากหลายของ พฤติกรรมผู้บริโภค

วิสัยทัศน์ที่อยู่เบื้องหลังแบบจำลองความได้เปรียบชั่วคราวนั้นบ่งชี้ว่า บริษัท จะได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าหากมันทำงานในข้อได้เปรียบหลายอย่างในเวลาเดียวกันและข้อดีเหล่านี้จะเป็นแบบชั่วคราวเพราะพวกเขาสามารถเปลี่ยนแปลงได้เสมอกับการเคลื่อนไหวของตลาด