ช่องทางการจัดจำหน่าย: ประเภทลักษณะตัวอย่าง

ช่องทางการจัดจำหน่าย เป็นหน่วยงานต่างๆที่เข้าไปแทรกแซงในโครงสร้างธุรกิจและการตลาดของผลิตภัณฑ์ โดยมีวัตถุประสงค์คือเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์จะถูกโอนจากโรงงานไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ช่องทางการจัดจำหน่ายของผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยบุคคลหรือ บริษัท ที่รับผิดชอบการถ่ายโอนและการเป็นเจ้าของโดยไม่ต้องแก้ไข เพราะเมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นผลิตภัณฑ์ใหม่จึงเกิดขึ้น

ดังนั้นสำหรับคนกลางที่จะถูกพิจารณาว่าเป็นช่องทางผลิตภัณฑ์เขาจะต้องได้รับทรัพย์สินของเขาจากผู้ผลิตหรือคนกลาง (ช่องทาง) จากนั้นขายให้กับคนอื่นหรือผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ระบบการกระจายสามารถรวมผู้เข้าร่วมหรือช่องทางหลัก (ผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีก) ผู้เข้าร่วมที่เชี่ยวชาญสามารถมีส่วนร่วมได้

ซึ่งรวมถึง บริษัท ขนส่งผู้ส่งต่อการจัดเก็บตัวแทนนายหน้าและนักการตลาดผลิตภัณฑ์ ช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นหนึ่งในสี่องค์ประกอบของระบบการตลาดพร้อมกับผลิตภัณฑ์ราคาและตลาดหรือสถานที่

ประเภทของช่องทางการจำหน่ายและลักษณะของช่องทางการจำหน่าย

ช่องทางการจัดจำหน่ายสามารถแบ่งได้เป็น:

ช่องทางสินค้าอุปโภคบริโภค

ในทางกลับกันเหล่านี้แบ่งออกเป็น:

ช่องทางโดยตรง

มันเป็นสิ่งที่เปลี่ยนจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภค ช่องทางนี้เป็นช่องทางที่ง่ายและรวดเร็วที่สุดในการจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคเนื่องจากไม่เกี่ยวข้องกับตัวกลาง

ช่องทางค้าปลีก

การกระจายตามโครงการผู้ผลิต - ค้าปลีก - ผู้บริโภค รวมถึงเครือซุปเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าขนาดใหญ่

มันเป็นช่องทางที่มองเห็นได้มากที่สุดสำหรับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย บ่อยครั้งที่การซื้อสินค้าที่เกี่ยวข้องกับประชาชนทั่วไปทำผ่านช่องทางนี้

ขายส่งช่อง

การกระจายจะทำตามโครงการ: ผู้ผลิตค้าส่งค้าปลีกผู้บริโภค การจำหน่ายยาผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์และอาหารดำเนินการผ่านช่องทางนี้

สินค้าที่มีความต้องการสูงมักกระจายผ่านช่องทางเหล่านี้ สิ่งนี้ทำให้ผู้ผลิตสามารถครอบคลุมตลาดทั้งหมดได้

ตัวแทน / ช่องทางกลาง

ติดตามผู้ผลิตรูปแบบ - ตัวแทน - ผู้ค้าปลีก - ผู้บริโภค แทนที่จะใช้ช่องทางค้าส่งผู้ผลิตต้องการรวมตัวกลางหรือตัวแทนนายหน้าเพื่อรับผลิตภัณฑ์ของตนสู่ตลาดค้าปลีก

ผลิตภัณฑ์มักจะจำหน่ายให้กับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ โครงการนี้บ่อยมากในห่วงโซ่การกระจายของอาหารที่เน่าเสียง่ายและน้ำมัน

ช่องทางคู่

การขายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคทำตามโครงการ: ผู้ผลิต - ตัวแทน / นายหน้า - ค้าส่ง - ค้าปลีก - ผู้บริโภค

ผู้ผลิตบางครั้งหันไปหาตัวแทนตัวกลาง ในทางกลับกันจ้างผู้ค้าส่งที่ขายให้กับร้านค้าโซ่ขนาดใหญ่หรือร้านค้าขนาดเล็ก

ช่องทางการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรม

ช่องทางประเภทนี้จัดจำหน่ายวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่ผู้บริโภคขั้นสุดท้ายเป็น บริษัท อื่น ๆ ที่ใช้พวกเขาในการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่

การจำหน่ายผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมนั้นแตกต่างจากการจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค สี่ช่องทางที่ใช้ในการกระจายประเภทนี้

ช่องทางโดยตรง (ผู้ผลิต - ผู้ใช้อุตสาหกรรม)

เป็นเรื่องปกติที่สุดสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อใช้ในอุตสาหกรรมเนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่สั้นที่สุดและตรงที่สุด

ช่องทางนี้รวมถึงผู้ผลิตที่ซื้อวัตถุดิบวัสดุอุปกรณ์หรือวัสดุแปรรูปจำนวนมากจากผู้ผลิตรายอื่น

ผู้ผลิตหรือผู้ผลิตใช้แรงขายของตนเองเพื่อทำการตลาดและขายผลิตภัณฑ์ของตน

ผู้จัดจำหน่ายอุตสาหกรรม

ติดตามผู้ผลิตโครงการ - ผู้จัดจำหน่ายอุตสาหกรรม - ผู้ใช้อุตสาหกรรม ผู้ผลิตใช้ผู้จัดจำหน่ายอุตสาหกรรมเป็นตัวกลางในการขายให้กับลูกค้า ตัวอย่างนี้เป็นผู้ผลิตเครื่องปรับอากาศ

ตัวแทน / ช่องทางกลาง

ตัวกลางสามารถเป็นผู้ผลิตตัวแทนหรือผู้ใช้อุตสาหกรรม มันเป็นช่องทางที่มีประโยชน์มากสำหรับ บริษัท ที่ไม่มีฝ่ายขายของตัวเอง

ตัวแทนจำหน่าย / นายหน้า - ตัวแทนจำหน่ายอุตสาหกรรม

ที่นี่ตัวกลางสามารถเป็นผู้จัดจำหน่ายอุตสาหกรรมผู้ผลิตตัวแทนหรือผู้ใช้อุตสาหกรรม แชนเนลประเภทนี้ใช้เมื่อรูปแบบการขายไม่อนุญาตให้ผู้ใช้ในอุตสาหกรรมขายโดยตรง

บริการช่องทางการจัดจำหน่าย

เนื่องจากลักษณะของบริการที่ให้ช่องทางเหล่านี้มาจากความต้องการการกระจายพิเศษที่แตกต่างกัน

ผู้ผลิต - ผู้บริโภค

การรวมกันของบริการที่ให้นั้นต้องมีการติดต่อส่วนบุคคลระหว่างผู้ผลิต / ผู้ผลิตและผู้บริโภค สิ่งนี้เกิดขึ้นทั้งในกระบวนการผลิตและกิจกรรมการขายที่ได้รับ

ดังกล่าวเป็นกรณีของการให้คำปรึกษาทางการแพทย์หรือทางกฎหมายบริการไฟฟ้าในหมู่คนอื่น ๆ

ผู้ผลิต - ตัวแทน - ผู้บริโภค

ที่นี่การติดต่อส่วนบุคคลระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคไม่จำเป็นต้องสอดคล้องกับการกระจายของบริการ จากนั้นตัวแทนหรือคนกลางจะเข้าเป็นส่วนที่ใช้งานอยู่

ตัวอย่างเช่น บริษัท ตัวแทนท่องเที่ยวสำหรับขายตั๋วหรือที่พักอาศัยปฏิบัติตามคุณสมบัตินี้

หลายช่องทางของการกระจายหรือการกระจายคู่

มีการใช้หลายช่องทางเพื่อให้ครอบคลุมตลาดได้ดีขึ้น

ช่องทางที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม

พวกเขาให้บริการเพื่อสร้างความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์หนึ่งและอีกผลิตภัณฑ์หนึ่งจาก บริษัท ต่าง ๆ (คู่แข่ง)

ช่องทางผกผัน

สิ่งเหล่านี้จะถูกใช้เมื่อผลิตภัณฑ์ถูกส่งคืนไปยังผู้ผลิตเพื่อซ่อมแซมหรือรีไซเคิล แต่จะทำผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างช่องทางการจำหน่าย

ช่องทางโดยตรง

รูปแบบการกระจายที่ใช้มากที่สุดกับช่องทางประเภทนี้คือ: การขายแบบตรงต่อประตูแบบดั้งเดิมการตลาดทางโทรศัพท์การขายทางโทรศัพท์หรือการสั่งซื้อทางไปรษณีย์ ตัวกลางไม่เข้าร่วมในช่องทางประเภทนี้

นี่เป็นกรณีของ บริษัท ต่าง ๆ เช่น Avon และ Amway

ช่องทางค้าปลีก

นี่เป็นกรณีของร้านค้า Wal-Mart ที่ซื้อโดยตรงจากผู้ผลิตเฉพาะของพวกเขา นอกจากนี้ยังมีซูเปอร์มาร์เก็ตที่ซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรโดยตรงจากผู้ผลิต

ตัวอย่างอื่น ๆ ได้แก่ ตัวแทนจำหน่ายยานยนต์สถานีบริการน้ำมันและร้านขายเสื้อผ้า

ขายส่งช่อง

กรณีตัวแทนของช่องนี้คือตัวแทนการท่องเที่ยวที่ซื้อแพ็คเกจทัวร์จากผู้ค้าส่ง อีกกรณีหนึ่งคือร้านค้าเล็ก ๆ ในหมู่บ้านซึ่งขายสินค้าที่ซื้อจากผู้จัดจำหน่ายขายส่ง

สอง

ตัวอย่างของช่องทางประเภทนี้คือแฟรนไชส์ที่แตกต่างกันของตลาดและผู้นำเข้าพิเศษ