การวิเคราะห์ข้อเสนอ: มันคืออะไรและเป็นอย่างไร (ตัวอย่าง)

จุดประสงค์ของการวิเคราะห์ข้อเสนอ นี้คือเพื่อกำหนดเงื่อนไขและปริมาณของสินค้าหรือบริการที่มีวัตถุประสงค์เพื่อขายในตลาด ข้อเสนอคือปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่วางจำหน่ายในที่สาธารณะผู้บริโภค (ตลาด) ในปริมาณราคาเวลาและสถานที่บางแห่ง

การวิเคราะห์ข้อเสนอช่วยให้การประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนและการนำกลยุทธ์ไปใช้เพื่อปรับปรุงความได้เปรียบในการแข่งขัน ต้องมีการทบทวนข้อเสนอในอดีตปัจจุบันและอนาคตเพื่อกำหนดจำนวนสินค้าที่คู่แข่งส่งมอบจำนวนการส่งมอบและจำนวนที่อาจเสนอขายต่อตลาด

เงื่อนไขที่จัดการข้อเสนอนี้ควรได้รับการวิเคราะห์เพื่อให้มีองค์ประกอบขั้นต่ำที่จำเป็นในการสร้างความเป็นไปได้ที่สินค้าหรือบริการของโครงการจะมีขึ้นอยู่กับการแข่งขันที่มีอยู่

มันประกอบด้วยอะไร?

การวิเคราะห์ข้อเสนอมีวัตถุประสงค์เพื่อกำหนดปริมาณของสินค้าที่ผู้ผลิตซึ่งประกอบขึ้นในการแข่งขันสามารถเสนอขายให้กับตลาดรวมทั้งเงื่อนไขที่พวกเขายินดีที่จะทำข้อเสนอดังกล่าว

เพื่อศึกษาข้อเสนอของผลิตภัณฑ์คือการวิเคราะห์การแข่งขันที่ต้องเผชิญ ยิ่งมีความรู้ที่ได้รับจากคู่แข่งมากเท่าไหร่ก็จะยิ่งใช้องค์ประกอบการตัดสินที่ดีขึ้นในการออกแบบกลยุทธ์ทางการตลาดที่เพิ่มความสำเร็จของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในตลาด

ปัจจัยที่เป็นตัวกำหนดข้อเสนอ

การวิเคราะห์ข้อเสนอจะต้องคำนึงถึงปัจจัยที่เป็นตัวกำหนดและเงื่อนไขที่ปริมาณที่เสนอ ปัจจัยเหล่านี้คือ:

ราคาของสินค้า

ปริมาณที่เสนอขายของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นตามการเพิ่มขึ้นของราคา ราคาที่สูงขึ้นจะสร้างผลกำไรที่สูงขึ้นทำให้พวกเขาน่าสนใจมากขึ้นสำหรับผู้ประมูล อย่างไรก็ตามผู้บริโภคสามารถลดปริมาณความต้องการสร้างอุปทานส่วนเกิน

สิ่งนี้ทำให้เกิดการแข่งขันที่รุนแรงทำให้ราคาลดลงจนกระทั่งถึงจุดสมดุลกับราคาที่แน่นอน

หากราคาของผลิตภัณฑ์ลดลงปริมาณที่เสนอจะลดลงและความต้องการเพิ่มขึ้น สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของราคาสู่สมดุลใหม่

เทคโนโลยี

การรวมเทคโนโลยีเข้าด้วยกันนำไปสู่การลดต้นทุนและเพิ่มปริมาณการผลิตเนื่องจากมีประสิทธิภาพที่มากขึ้น

ความพร้อมใช้งานของปัจจัยการผลิตและราคาของพวกเขา

เมื่อปัจจัยการผลิตขาดแคลนปริมาณของสินค้าที่ผลิตจะถูก จำกัด ในทำนองเดียวกันหากราคาเพิ่มขึ้นจะมีการเพิ่มขึ้นของต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเป็นส่วนหนึ่ง

การบุกรุกของตลาด

ด้วยการใช้เงินอุดหนุนและภาษีรัฐจะรบกวนการจัดหาผลิตภัณฑ์ ภาษีใด ๆ ที่เพิ่มค่าใช้จ่ายและดังนั้นสัญญาจัดหา เงินอุดหนุนสร้างผลตรงกันข้าม: ลดต้นทุนการผลิตและเพิ่มอุปทาน

การแข่งขัน

หากจำนวน บริษัท ในอุตสาหกรรมเพิ่มขึ้นแต่ละ บริษัท จะลดข้อเสนอลง

สภาพแวดล้อมการแข่งขัน

คู่แข่งโดยตรงคือ บริษัท ใด ๆ ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกับของเราในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เดียวกัน คู่แข่งทางอ้อมคือ บริษัท ที่เสนอผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างหรือทดแทนในส่วนที่เกี่ยวข้องกับเรา

ตัวอย่างเช่นมีการแข่งขันทางอ้อมระหว่างผู้ผลิตเนยและมาการีนหนึ่งรายการที่ขายให้กับลูกค้ารายเดียวกัน นอกจากนี้ยังมีการแข่งขันทางอ้อมระหว่างผู้ผลิตแว่นตาที่แข่งขันกับผู้ผลิตคอนแทคเลนส์ทางอ้อม

สภาพแวดล้อมการแข่งขันสำหรับการวิเคราะห์ข้อเสนออาจเป็นหนึ่งในสิ่งต่อไปนี้:

ข้อเสนอการแข่งขัน

ผู้ชนะการแข่งขันอยู่ในการแข่งขันฟรี จำนวนซัพพลายเออร์ของบทความเดียวกันเป็นเช่นนั้นการมีส่วนร่วมในตลาดจะถูกกำหนดโดยคุณภาพราคาและบริการที่เสนอให้กับผู้บริโภค

ข้อเสนอผู้ขายน้อย

ผู้ประมูลจำนวนน้อยครองตลาดและกำหนดอุปทานและราคา ตัวอย่างเช่นคุณมีตลาดรถยนต์ใหม่

ข้อเสนอการผูกขาด

มีผู้ให้บริการหรือผลิตภัณฑ์เพียงรายเดียวเท่านั้น มันครองตลาดอย่างสมบูรณ์ปลูกฝังราคาคุณภาพและปริมาณ กรณีคลาสสิกคือการผูกขาดของรัฐ

การวิเคราะห์ข้อเสนอทำอย่างไร

ทำผ่านขั้นตอนต่อไปนี้:

- รวบรวมข้อมูลจากแหล่งข้อมูลหลัก

- รวบรวมข้อมูลจากแหล่งข้อมูลทุติยภูมิ

- วิเคราะห์ข้อมูลของข้อเสนอ

- กำหนดตำแหน่งการแข่งขัน

รวบรวมข้อมูลจากแหล่งที่มาหลัก

จำเป็นต้องทราบทั้งองค์ประกอบเชิงปริมาณและคุณภาพที่มีผลต่อข้อเสนอ การวิจัยตลาดดำเนินการกับผู้บริโภคผ่านกลุ่มสนทนาและแบบสอบถามโดยให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับข้อเสนอ

คุณควรหาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้:

- ใครคือคู่แข่งหลัก?

- มีผลิตภัณฑ์และบริการอะไรบ้างที่นำเสนอ

- คู่แข่งทำกำไรได้หรือไม่พวกเขากำลังขยายหรือลดลง?

- คุณอยู่ในธุรกิจมานานเท่าไหร่แล้ว?

- อะไรคือคุณสมบัติที่เป็นบวกและลบตามลูกค้า?

- ลูกค้าปัจจุบันมองเห็นเราอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง

- บริษัท หนึ่งจะสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้อย่างไร?

- กลยุทธ์การตลาดและโปรโมชั่นของคุณคืออะไร?

- โครงสร้างราคาของคุณคืออะไร?

- พวกเขาทำงานในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เดียวกันหรือไม่

- คุณมีส่วนร่วมในตลาดเท่าไหร่?

- ปริมาณการขายของคุณคืออะไร?

รวบรวมข้อมูลจากแหล่งข้อมูลทุติยภูมิ

แหล่งข้อมูลทุติยภูมิมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับคู่แข่งเพื่อจุดประสงค์และพร้อมสำหรับการเข้าถึงสาธารณะ ตัวอย่างนี้คือหนังสือบทความที่ตีพิมพ์ในนิตยสารและแผ่นพับการขาย

รายงานการตลาดถือเป็นแหล่งข้อมูลทุติยภูมิรวมถึงเนื้อหาทั้งหมดที่สามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ต

แหล่งข้อมูลรองอื่น ๆ คือ:

- การโฆษณาซึ่งแสดงราคาและข้อมูลของผลิตภัณฑ์และนอกจากนี้ยังเป็นตัวบ่งชี้แผนการโฆษณาของการแข่งขัน

- รายงานประจำปีซึ่งเสนอข้อมูลทางการเงินรวมถึงปริมาณการขายการเพิ่มรายได้และการมีส่วนร่วมในตลาด

- แรงขายของตัวเอง

- การสังเกตโดยตรงของผลิตภัณฑ์ในร้านค้า

วิเคราะห์ข้อมูลข้อเสนอ

เมื่อรวบรวมข้อมูลทั้งหมดของข้อเสนอแล้วจะมีการวิเคราะห์เพื่อสร้างข้อมูลผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ทางการตลาดและเพื่อระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของการแข่งขัน

ตำแหน่งการแข่งขันของผลิตภัณฑ์หรือบริการขึ้นอยู่กับราคาและความแตกต่างของตัวเองจากการแข่งขัน

มีการจัดทำรายการด้วยคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ตามลำดับความสำคัญและมีการจัดทำตารางเปรียบเทียบที่แสดงว่าคู่แข่งแต่ละรายมีหรือไม่

กำหนดตำแหน่งการแข่งขัน

ในที่สุดผลิตภัณฑ์จะได้รับการประเมินตามการแข่งขัน ผลิตภัณฑ์เปรียบเทียบกับคู่แข่งที่ใกล้ที่สุดอย่างไร คุณลักษณะใดที่เป็นเอกลักษณ์ของแต่ละผลิตภัณฑ์

คุณลักษณะที่เป็นเอกลักษณ์มากขึ้นของผลิตภัณฑ์มีความแข็งแกร่งในการแข่งขันในตลาด

ตัวอย่าง

การจัดการโลจิสติกส์ของ บริษัท XYZ กำลังขอซัพพลายเออร์เพื่อขอใบเสนอราคาสำหรับการจัดหา ABC ซึ่งจำเป็นสำหรับการผลิตบรรจุภัณฑ์ คำพูดนี้จะต้องมีข้อมูลต่อไปนี้อย่างน้อย:

- ราคาของอุปทาน

- เวลาการจัดส่งในวัน

- เครดิตวันจ่าย

ได้รับการเสนอราคาจากผู้ให้บริการสามราย ด้วยข้อมูลนี้ตารางการประเมินใบเสนอราคาต่อไปนี้สำหรับการจัดหา ABC ทำ:

ผู้จัดการโลจิสติกส์ต้องเลือกผู้เสนอราคาที่จะซื้ออุปกรณ์นี้ตามข้อควรพิจารณาต่อไปนี้:

- ราคาเป็นคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดเนื่องจากเป็นพื้นฐานสำหรับ บริษัท ในการสร้างผลกำไรสูงสุดในการขายบรรจุภัณฑ์

- เวลาของการมีอยู่ของอุปทาน ABC ในสินค้าคงคลังจะเป็น 15 วัน

- ความสามารถทางการเงินของ บริษัท เป็นตัวทำละลายที่ดีมาก

เมื่อวิเคราะห์ข้อเสนอในตารางผู้จัดการเลือกซัพพลายเออร์ AA เพื่อเสนอราคาที่ดีที่สุดโดยมีเวลาจัดส่งน้อยกว่า 15 วันที่มีอยู่ของอุปทานและเสนอเงื่อนไขในการแข่งขัน