ส่วนแบ่งการตลาด: ประเภทตัวชี้วัดวิธีการคำนวณและตัวอย่าง
ส่วนแบ่งการตลาด แสดงถึงเปอร์เซ็นต์ที่ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งได้รับจากการขายทั้งหมดในอุตสาหกรรมหรือในตลาดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง มันเป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท ในการขายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับตลาดหรืออุตสาหกรรมที่ดำเนินธุรกิจอยู่
ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ขายรถแทรกเตอร์ 100 ล้านดอลลาร์ต่อปีทั่วประเทศและจำนวนรถแทรกเตอร์ที่ขายในประเทศรวมกันคือ 200 ล้านดอลลาร์ส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท ในรถแทรกเตอร์ในประเทศจะอยู่ที่ 50%
การมีส่วนร่วมสามารถเป็นตัวชี้วัดเปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมในเมืองภูมิภาคประเทศหรือทวีป นอกจากนี้ยังสามารถเป็นเปอร์เซ็นต์ของตลาดโลก
รูปแบบ
นักลงทุนและนักวิเคราะห์ตรวจสอบการเพิ่มขึ้นและลดลงของส่วนแบ่งการตลาดอย่างระมัดระวังเพราะนี่อาจเป็นสัญญาณบ่งบอกถึงความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท
เมื่อตลาดโดยรวมเติบโตสำหรับผลิตภัณฑ์ บริษัท ที่รักษาส่วนแบ่งการตลาดจะเพิ่มรายได้ในอัตราเดียวกับตลาดโดยรวม
บริษัท ที่เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดจะเพิ่มรายได้เร็วกว่าคู่แข่ง
การเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งการตลาดสามารถช่วยให้ บริษัท สามารถเข้าถึงการดำเนินงานที่มีขนาดใหญ่ขึ้นและปรับปรุงผลกำไร
บริษัท สามารถพยายามขยายส่วนแบ่งตลาดโดยลดราคาใช้โฆษณาหรือแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่หรือแตกต่างกัน นอกจากนี้คุณยังสามารถเพิ่มขนาดของตลาดด้วยการดึงดูดผู้ชมอื่น ๆ
ชนิด
ส่วนแบ่งการตลาดมีหลายประเภท ส่วนแบ่งการตลาดอาจเป็นมูลค่าหรือปริมาณ ส่วนแบ่งการตลาดในมูลค่าจะขึ้นอยู่กับการมีส่วนร่วมโดยรวมของ บริษัท มากกว่ายอดขายรวมของกลุ่ม
ปริมาณหมายถึงจำนวนหน่วยที่แท้จริงที่ บริษัท ขายเมื่อเทียบกับจำนวนหน่วยทั้งหมดที่ขายในตลาด
สมการของส่วนแบ่งการตลาดในมูลค่าหรือปริมาณมักจะไม่เชิงเส้นทั้งหมด หน่วยสามารถมีค่าเงินสูงและยอดเงินต่ำ ซึ่งหมายความว่าส่วนแบ่งการตลาดในมูลค่าอาจสูง แต่ส่วนแบ่งในปริมาณอาจจะต่ำ
ในอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่นการบริโภคจำนวนมากซึ่งผลิตภัณฑ์มีมูลค่าต่ำปริมาณสูงและมีของขวัญมากมายการเปรียบเทียบส่วนแบ่งตลาดในมูลค่าเป็นบรรทัดฐาน
ส่วนแบ่งการตลาดในหน่วย
เป็นหน่วยที่ขายโดย บริษัท ใด บริษัท หนึ่งโดยคิดเป็นอัตราร้อยละของยอดขายรวมของตลาดโดยวัดในหน่วยเดียวกัน
ส่วนแบ่งการตลาดในหน่วย (%) = 100 * ยอดขายในหน่วย / ยอดขายตลาดรวมในหน่วย
สูตรนี้สามารถจัดระเบียบใหม่เพื่อสร้างยอดขายในหน่วยหรือยอดขายในตลาดรวมในหน่วยของตัวแปรสองตัวอื่น ๆ ดังแสดงด้านล่าง:
ยอดขายในหน่วย = ส่วนแบ่งการตลาดในหน่วย (%) * ยอดขายในตลาดทั้งหมดในหน่วย / 100
ยอดขายรวมในตลาดในหน่วย = 100 * ยอดขายในหน่วย / ส่วนแบ่งตลาดในหน่วย (%)
ส่วนแบ่งการตลาดในรายได้
ส่วนแบ่งการตลาดในรายได้แตกต่างจากส่วนแบ่งการตลาดในหน่วยที่สะท้อนถึงราคาที่ขายผลิตภัณฑ์
วิธีง่ายๆในการคำนวณราคาสัมพัทธ์คือการหารส่วนแบ่งการตลาดในรายได้ด้วยส่วนแบ่งการตลาดในหน่วย
ส่วนแบ่งการตลาดในรายได้ (%) = 100 * รายได้จากการขาย / รายได้รวมจากตลาดการขาย
เช่นเดียวกับส่วนแบ่งการตลาดในหน่วยสมการสำหรับส่วนแบ่งการตลาดในรายได้สามารถจัดโครงสร้างใหม่เพื่อคำนวณรายได้จากการขายหรือรายได้รวมของตลาดการขายจากอีกสองตัวแปร
ตัวชี้วัด
ส่วนแบ่งการตลาดเป็นตัวบ่งชี้สำคัญของการแข่งขันในตลาด นั่นคือมันแสดงให้เห็นว่า บริษัท ทำได้ดีเพียงใดกับคู่แข่งในตลาด
ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้ผู้จัดการประเมินไม่เพียง แต่การเติบโตโดยรวมหรือการตกต่ำของตลาด แต่ยังรวมถึงแนวโน้มของการเลือกลูกค้าในหมู่คู่แข่ง
การเติบโตของยอดขายอันเป็นผลมาจากการเติบโตโดยรวมของตลาดมีราคาไม่แพงและมีกำไรมากกว่าการเติบโตที่ได้รับจากการมีส่วนร่วมจากคู่แข่ง
ในทางตรงกันข้ามการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดสามารถบ่งบอกถึงปัญหาร้ายแรงซึ่งจะต้องมีการปรับกลยุทธ์
บริษัท พยายามที่จะมีส่วนแบ่งการตลาดสูงเนื่องจากโดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับการมีผลกำไรสูง อย่างไรก็ตามการมีส่วนแบ่งการตลาดสูงมากก็มีความเสี่ยงเช่นกัน
สิ่งนี้สร้างการแข่งขันที่ดุเดือดแม้แต่นำไปสู่การต่อต้านการผูกขาด ดังนั้น บริษัท พยายามรักษาส่วนแบ่งการตลาดให้ต่ำกว่าที่ต้องการเพื่อหลีกเลี่ยงการถูกโจมตีจากการแข่งขันและกฎระเบียบที่เข้มงวด
ส่วนแบ่งการตลาดสามารถแบ่งออกเป็นสามตัวชี้วัด ตัวบ่งชี้พื้นฐานทั้งสามนี้ใช้เพื่อระบุโอกาสการเติบโตสำหรับส่วนแบ่งการตลาด
การมีส่วนร่วมการรุก
การรุกหมายถึงจำนวนคนที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของหมวดหมู่ที่กำลังวัด
การมีส่วนร่วมการรุก (%) =% การเจาะตลาด /% การเจาะตลาด
การ มีส่วนร่วมใน พอร์ตโฟลิโอ
มันบ่งชี้ว่าลูกค้าใช้จ่ายกับ บริษัท เท่าไหร่เมื่อเทียบกับคนอื่น ๆ ในหมวดหมู่เดียวกัน
การมีส่วนร่วมของพอร์ต (%) = ใช้กับ บริษัท / ยอดใช้จ่ายทั้งหมดในหมวดนี้
ตัวชี้วัดการใช้งานที่รุนแรง
มันแสดงให้เห็นว่าลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์ของเรามากแค่ไหนในแง่ของ บริษัท อื่นในประเภทเดียวกัน มันสามารถนำมาเป็นหน่วยหรือในค่าเงิน
ตัวบ่งชี้การใช้งานที่รุนแรง = การซื้อโดยเฉลี่ยในหมวดหมู่โดยลูกค้าของเรา / การซื้อโดยเฉลี่ยในหมวดหมู่สำหรับตลาดทั้งหมด
ตัวบ่งชี้ส่วนแบ่งการตลาด
ส่วนแบ่งการตลาด (%) = การมีส่วนร่วมการรุก * การมีส่วนร่วมของพอร์ต * ตัวบ่งชี้การใช้งานที่เข้มข้น
วิธีการคำนวณส่วนแบ่งการตลาด?
ส่วนแบ่งการตลาดเป็นสัดส่วนของยอดขายในตลาดทั้งหมดที่นำโดยองค์กรที่เฉพาะเจาะจง มันถูกแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของตลาด
ในการคำนวณส่วนแบ่งตลาดยอดขายของ บริษัท จะถูกแบ่งออกในช่วงระยะเวลาหนึ่งระหว่างยอดขายของตลาดทั้งหมดในช่วงเวลาเดียวกันกับที่ระบุไว้ สูตรคือ:
ส่วนแบ่งการตลาด = ยอดขายของ บริษัท / ยอดขายรวมของตลาด
ตัวบ่งชี้นี้ใช้เพื่อให้แนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับขนาดของ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับตลาดและคู่แข่ง
นักลงทุนสามารถรับข้อมูลส่วนแบ่งการตลาดจากแหล่งข้อมูลอิสระต่างๆเช่นกลุ่มธุรกิจหน่วยงานกำกับดูแล บ่อยครั้งจาก บริษัท เอง อย่างไรก็ตามบางอุตสาหกรรมนั้นยากที่จะวัดอย่างแม่นยำกว่าอุตสาหกรรมอื่น ๆ
วิธีการคำนวณนั้น
แม้ว่าส่วนแบ่งการตลาดอาจเป็นตัวบ่งชี้ทางการตลาดที่สำคัญที่สุด แต่ไม่มีวิธีการคำนวณใด ๆ
นี่เป็นโชคร้ายเนื่องจากวิธีการที่แตกต่างกันสามารถสร้างการคำนวณส่วนแบ่งการตลาดที่แตกต่างกันในเวลาใดก็ตาม ในทำนองเดียวกันพวกเขายังสร้างแนวโน้มที่แตกต่างกันมากในหมู่พวกเขาเอง
เหตุผลของความแตกต่างเหล่านี้เกิดจากความแตกต่างของเลนส์ที่มองเห็นส่วนแบ่งการตลาด: หน่วยแทนที่จะเป็นรายได้ซึ่งเป็นช่องทางในการวัด (การจัดส่งของผู้ผลิตเทียบกับการซื้อของผู้บริโภค) ตลาด (ขอบเขตของจักรวาลการแข่งขัน) และข้อผิดพลาดในการวัด
ตัวอย่าง
ตัวอย่างเช่นสมมติว่า XYZ Electronics มียอดขายโทรทัศน์ 5 ล้านดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกาในตลาดรวมซึ่งมียอดขาย 100 ล้านดอลลาร์ในโทรทัศน์ในช่วงเวลาเดียวกัน
ส่วนแบ่งการตลาดของ XYZ Electronics อยู่ที่ 5% บริษัท ต่างๆใช้หมายเลขนี้เพื่อประเมินความแข็งแกร่งของตนในตลาดกับผู้ซื้อเป้าหมาย
ส่วนแบ่งการตลาดสามารถแบ่งออกเป็นหมวดหมู่ที่เฉพาะเจาะจงมากเพื่อให้ บริษัท รู้ว่ามันมีความได้เปรียบในการแข่งขัน ตัวอย่างของโทรทัศน์นี้สามารถแบ่งออกเป็นเซ็กเมนต์ขายโทรทัศน์เช่นพลาสมาทีวี LED หรือ 3D
มันอาจถูกแบ่งย่อยออกเป็นภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ บริษัท ที่มีส่วนแบ่งการตลาด 5% ทั่วประเทศในอุตสาหกรรมสามารถรู้สึกแข็งแกร่งมากหากมีเพียงตำแหน่งเดียวในรัฐเล็ก ๆ
ส่วนแบ่งการตลาด 5% อาจไม่ใช่จำนวนมากหาก บริษัท นั้นมีที่ตั้ง 50 แห่งในแต่ละรัฐ 50 แห่ง
แอปเปิลในตลาดจีน
บริษัท ข้ามชาติทุกแห่งจะวัดความสำเร็จตามการมีส่วนร่วมในตลาดเฉพาะ ประเทศจีนเป็นตลาดที่สำคัญสำหรับ บริษัท ต่างๆ ประเทศนี้ยังคงเป็นตลาดที่เติบโตอย่างรวดเร็วสำหรับผลิตภัณฑ์มากมาย
ตัวอย่างเช่น Apple Inc. ใช้หมายเลขส่วนแบ่งการตลาดในประเทศจีนเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่สำคัญสำหรับการเติบโตของธุรกิจ
Apple มีส่วนแบ่งตลาดใหญ่ในอุตสาหกรรมสมาร์ทโฟน อย่างไรก็ตามมันมีส่วนแบ่งการตลาดขนาดเล็กในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล
ส่วนแบ่งการตลาดของ Apple สำหรับตลาดสมาร์ทโฟนในประเทศจีนลดลงจาก 13.6% ณ สิ้นปี 2558 เป็น 9.6% ในปี 2559 สิ่งนี้เกิดขึ้นแม้ว่าตลาดสมาร์ทโฟนโดยรวมในประเทศจีนจะเติบโต 9% 2016
ยอดขายของ Apple ลดลงในประเทศจีนในปีนั้นเพราะไม่สามารถเปิดตัว iPhone ใหม่ได้ จากนั้นก็สูญเสียส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นเนื่องจากสมาร์ทโฟนระดับกลางได้เปิดตัวโดยคู่แข่งของจีนอย่าง OPPO และ Vivo