ส่วนแบ่งการตลาด: ประเภทตัวชี้วัดวิธีการคำนวณและตัวอย่าง

ส่วนแบ่งการตลาด แสดงถึงเปอร์เซ็นต์ที่ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งได้รับจากการขายทั้งหมดในอุตสาหกรรมหรือในตลาดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง มันเป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท ในการขายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับตลาดหรืออุตสาหกรรมที่ดำเนินธุรกิจอยู่

ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ขายรถแทรกเตอร์ 100 ล้านดอลลาร์ต่อปีทั่วประเทศและจำนวนรถแทรกเตอร์ที่ขายในประเทศรวมกันคือ 200 ล้านดอลลาร์ส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท ในรถแทรกเตอร์ในประเทศจะอยู่ที่ 50%

การมีส่วนร่วมสามารถเป็นตัวชี้วัดเปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมในเมืองภูมิภาคประเทศหรือทวีป นอกจากนี้ยังสามารถเป็นเปอร์เซ็นต์ของตลาดโลก

รูปแบบ

นักลงทุนและนักวิเคราะห์ตรวจสอบการเพิ่มขึ้นและลดลงของส่วนแบ่งการตลาดอย่างระมัดระวังเพราะนี่อาจเป็นสัญญาณบ่งบอกถึงความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท

เมื่อตลาดโดยรวมเติบโตสำหรับผลิตภัณฑ์ บริษัท ที่รักษาส่วนแบ่งการตลาดจะเพิ่มรายได้ในอัตราเดียวกับตลาดโดยรวม

บริษัท ที่เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดจะเพิ่มรายได้เร็วกว่าคู่แข่ง

การเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งการตลาดสามารถช่วยให้ บริษัท สามารถเข้าถึงการดำเนินงานที่มีขนาดใหญ่ขึ้นและปรับปรุงผลกำไร

บริษัท สามารถพยายามขยายส่วนแบ่งตลาดโดยลดราคาใช้โฆษณาหรือแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่หรือแตกต่างกัน นอกจากนี้คุณยังสามารถเพิ่มขนาดของตลาดด้วยการดึงดูดผู้ชมอื่น ๆ

ชนิด

ส่วนแบ่งการตลาดมีหลายประเภท ส่วนแบ่งการตลาดอาจเป็นมูลค่าหรือปริมาณ ส่วนแบ่งการตลาดในมูลค่าจะขึ้นอยู่กับการมีส่วนร่วมโดยรวมของ บริษัท มากกว่ายอดขายรวมของกลุ่ม

ปริมาณหมายถึงจำนวนหน่วยที่แท้จริงที่ บริษัท ขายเมื่อเทียบกับจำนวนหน่วยทั้งหมดที่ขายในตลาด

สมการของส่วนแบ่งการตลาดในมูลค่าหรือปริมาณมักจะไม่เชิงเส้นทั้งหมด หน่วยสามารถมีค่าเงินสูงและยอดเงินต่ำ ซึ่งหมายความว่าส่วนแบ่งการตลาดในมูลค่าอาจสูง แต่ส่วนแบ่งในปริมาณอาจจะต่ำ

ในอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่นการบริโภคจำนวนมากซึ่งผลิตภัณฑ์มีมูลค่าต่ำปริมาณสูงและมีของขวัญมากมายการเปรียบเทียบส่วนแบ่งตลาดในมูลค่าเป็นบรรทัดฐาน

ส่วนแบ่งการตลาดในหน่วย

เป็นหน่วยที่ขายโดย บริษัท ใด บริษัท หนึ่งโดยคิดเป็นอัตราร้อยละของยอดขายรวมของตลาดโดยวัดในหน่วยเดียวกัน

ส่วนแบ่งการตลาดในหน่วย (%) = 100 * ยอดขายในหน่วย / ยอดขายตลาดรวมในหน่วย

สูตรนี้สามารถจัดระเบียบใหม่เพื่อสร้างยอดขายในหน่วยหรือยอดขายในตลาดรวมในหน่วยของตัวแปรสองตัวอื่น ๆ ดังแสดงด้านล่าง:

ยอดขายในหน่วย = ส่วนแบ่งการตลาดในหน่วย (%) * ยอดขายในตลาดทั้งหมดในหน่วย / 100

ยอดขายรวมในตลาดในหน่วย = 100 * ยอดขายในหน่วย / ส่วนแบ่งตลาดในหน่วย (%)

ส่วนแบ่งการตลาดในรายได้

ส่วนแบ่งการตลาดในรายได้แตกต่างจากส่วนแบ่งการตลาดในหน่วยที่สะท้อนถึงราคาที่ขายผลิตภัณฑ์

วิธีง่ายๆในการคำนวณราคาสัมพัทธ์คือการหารส่วนแบ่งการตลาดในรายได้ด้วยส่วนแบ่งการตลาดในหน่วย

ส่วนแบ่งการตลาดในรายได้ (%) = 100 * รายได้จากการขาย / รายได้รวมจากตลาดการขาย

เช่นเดียวกับส่วนแบ่งการตลาดในหน่วยสมการสำหรับส่วนแบ่งการตลาดในรายได้สามารถจัดโครงสร้างใหม่เพื่อคำนวณรายได้จากการขายหรือรายได้รวมของตลาดการขายจากอีกสองตัวแปร

ตัวชี้วัด

ส่วนแบ่งการตลาดเป็นตัวบ่งชี้สำคัญของการแข่งขันในตลาด นั่นคือมันแสดงให้เห็นว่า บริษัท ทำได้ดีเพียงใดกับคู่แข่งในตลาด

ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้ผู้จัดการประเมินไม่เพียง แต่การเติบโตโดยรวมหรือการตกต่ำของตลาด แต่ยังรวมถึงแนวโน้มของการเลือกลูกค้าในหมู่คู่แข่ง

การเติบโตของยอดขายอันเป็นผลมาจากการเติบโตโดยรวมของตลาดมีราคาไม่แพงและมีกำไรมากกว่าการเติบโตที่ได้รับจากการมีส่วนร่วมจากคู่แข่ง

ในทางตรงกันข้ามการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดสามารถบ่งบอกถึงปัญหาร้ายแรงซึ่งจะต้องมีการปรับกลยุทธ์

บริษัท พยายามที่จะมีส่วนแบ่งการตลาดสูงเนื่องจากโดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับการมีผลกำไรสูง อย่างไรก็ตามการมีส่วนแบ่งการตลาดสูงมากก็มีความเสี่ยงเช่นกัน

สิ่งนี้สร้างการแข่งขันที่ดุเดือดแม้แต่นำไปสู่การต่อต้านการผูกขาด ดังนั้น บริษัท พยายามรักษาส่วนแบ่งการตลาดให้ต่ำกว่าที่ต้องการเพื่อหลีกเลี่ยงการถูกโจมตีจากการแข่งขันและกฎระเบียบที่เข้มงวด

ส่วนแบ่งการตลาดสามารถแบ่งออกเป็นสามตัวชี้วัด ตัวบ่งชี้พื้นฐานทั้งสามนี้ใช้เพื่อระบุโอกาสการเติบโตสำหรับส่วนแบ่งการตลาด

การมีส่วนร่วมการรุก

การรุกหมายถึงจำนวนคนที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของหมวดหมู่ที่กำลังวัด

การมีส่วนร่วมการรุก (%) =% การเจาะตลาด /% การเจาะตลาด

การ มีส่วนร่วมใน พอร์ตโฟลิโอ

มันบ่งชี้ว่าลูกค้าใช้จ่ายกับ บริษัท เท่าไหร่เมื่อเทียบกับคนอื่น ๆ ในหมวดหมู่เดียวกัน

การมีส่วนร่วมของพอร์ต (%) = ใช้กับ บริษัท / ยอดใช้จ่ายทั้งหมดในหมวดนี้

ตัวชี้วัดการใช้งานที่รุนแรง

มันแสดงให้เห็นว่าลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์ของเรามากแค่ไหนในแง่ของ บริษัท อื่นในประเภทเดียวกัน มันสามารถนำมาเป็นหน่วยหรือในค่าเงิน

ตัวบ่งชี้การใช้งานที่รุนแรง = การซื้อโดยเฉลี่ยในหมวดหมู่โดยลูกค้าของเรา / การซื้อโดยเฉลี่ยในหมวดหมู่สำหรับตลาดทั้งหมด

ตัวบ่งชี้ส่วนแบ่งการตลาด

ส่วนแบ่งการตลาด (%) = การมีส่วนร่วมการรุก * การมีส่วนร่วมของพอร์ต * ตัวบ่งชี้การใช้งานที่เข้มข้น

วิธีการคำนวณส่วนแบ่งการตลาด?

ส่วนแบ่งการตลาดเป็นสัดส่วนของยอดขายในตลาดทั้งหมดที่นำโดยองค์กรที่เฉพาะเจาะจง มันถูกแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของตลาด

ในการคำนวณส่วนแบ่งตลาดยอดขายของ บริษัท จะถูกแบ่งออกในช่วงระยะเวลาหนึ่งระหว่างยอดขายของตลาดทั้งหมดในช่วงเวลาเดียวกันกับที่ระบุไว้ สูตรคือ:

ส่วนแบ่งการตลาด = ยอดขายของ บริษัท / ยอดขายรวมของตลาด

ตัวบ่งชี้นี้ใช้เพื่อให้แนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับขนาดของ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับตลาดและคู่แข่ง

นักลงทุนสามารถรับข้อมูลส่วนแบ่งการตลาดจากแหล่งข้อมูลอิสระต่างๆเช่นกลุ่มธุรกิจหน่วยงานกำกับดูแล บ่อยครั้งจาก บริษัท เอง อย่างไรก็ตามบางอุตสาหกรรมนั้นยากที่จะวัดอย่างแม่นยำกว่าอุตสาหกรรมอื่น ๆ

วิธีการคำนวณนั้น

แม้ว่าส่วนแบ่งการตลาดอาจเป็นตัวบ่งชี้ทางการตลาดที่สำคัญที่สุด แต่ไม่มีวิธีการคำนวณใด ๆ

นี่เป็นโชคร้ายเนื่องจากวิธีการที่แตกต่างกันสามารถสร้างการคำนวณส่วนแบ่งการตลาดที่แตกต่างกันในเวลาใดก็ตาม ในทำนองเดียวกันพวกเขายังสร้างแนวโน้มที่แตกต่างกันมากในหมู่พวกเขาเอง

เหตุผลของความแตกต่างเหล่านี้เกิดจากความแตกต่างของเลนส์ที่มองเห็นส่วนแบ่งการตลาด: หน่วยแทนที่จะเป็นรายได้ซึ่งเป็นช่องทางในการวัด (การจัดส่งของผู้ผลิตเทียบกับการซื้อของผู้บริโภค) ตลาด (ขอบเขตของจักรวาลการแข่งขัน) และข้อผิดพลาดในการวัด

ตัวอย่าง

ตัวอย่างเช่นสมมติว่า XYZ Electronics มียอดขายโทรทัศน์ 5 ล้านดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกาในตลาดรวมซึ่งมียอดขาย 100 ล้านดอลลาร์ในโทรทัศน์ในช่วงเวลาเดียวกัน

ส่วนแบ่งการตลาดของ XYZ Electronics อยู่ที่ 5% บริษัท ต่างๆใช้หมายเลขนี้เพื่อประเมินความแข็งแกร่งของตนในตลาดกับผู้ซื้อเป้าหมาย

ส่วนแบ่งการตลาดสามารถแบ่งออกเป็นหมวดหมู่ที่เฉพาะเจาะจงมากเพื่อให้ บริษัท รู้ว่ามันมีความได้เปรียบในการแข่งขัน ตัวอย่างของโทรทัศน์นี้สามารถแบ่งออกเป็นเซ็กเมนต์ขายโทรทัศน์เช่นพลาสมาทีวี LED หรือ 3D

มันอาจถูกแบ่งย่อยออกเป็นภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ บริษัท ที่มีส่วนแบ่งการตลาด 5% ทั่วประเทศในอุตสาหกรรมสามารถรู้สึกแข็งแกร่งมากหากมีเพียงตำแหน่งเดียวในรัฐเล็ก ๆ

ส่วนแบ่งการตลาด 5% อาจไม่ใช่จำนวนมากหาก บริษัท นั้นมีที่ตั้ง 50 แห่งในแต่ละรัฐ 50 แห่ง

แอปเปิลในตลาดจีน

บริษัท ข้ามชาติทุกแห่งจะวัดความสำเร็จตามการมีส่วนร่วมในตลาดเฉพาะ ประเทศจีนเป็นตลาดที่สำคัญสำหรับ บริษัท ต่างๆ ประเทศนี้ยังคงเป็นตลาดที่เติบโตอย่างรวดเร็วสำหรับผลิตภัณฑ์มากมาย

ตัวอย่างเช่น Apple Inc. ใช้หมายเลขส่วนแบ่งการตลาดในประเทศจีนเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่สำคัญสำหรับการเติบโตของธุรกิจ

Apple มีส่วนแบ่งตลาดใหญ่ในอุตสาหกรรมสมาร์ทโฟน อย่างไรก็ตามมันมีส่วนแบ่งการตลาดขนาดเล็กในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล

ส่วนแบ่งการตลาดของ Apple สำหรับตลาดสมาร์ทโฟนในประเทศจีนลดลงจาก 13.6% ณ สิ้นปี 2558 เป็น 9.6% ในปี 2559 สิ่งนี้เกิดขึ้นแม้ว่าตลาดสมาร์ทโฟนโดยรวมในประเทศจีนจะเติบโต 9% 2016

ยอดขายของ Apple ลดลงในประเทศจีนในปีนั้นเพราะไม่สามารถเปิดตัว iPhone ใหม่ได้ จากนั้นก็สูญเสียส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นเนื่องจากสมาร์ทโฟนระดับกลางได้เปิดตัวโดยคู่แข่งของจีนอย่าง OPPO และ Vivo