นโยบายการกำหนดราคา: สิ่งที่ประกอบด้วยและวัตถุประสงค์
นโยบายการกำหนดราคาของ บริษัท นั้นถูกกำหนดไว้เป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดที่มูลค่าเงินที่องค์กรร้องขอเพื่อแลกเปลี่ยนกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขายนั้นได้รับการแก้ไขแล้ว ราคาเหล่านี้ควรได้รับการระบุว่าเป็นผลมาจากการประเมินและการวิเคราะห์ตัวแปรทั้งหมดที่เข้าแทรกแซงในกระบวนการอย่างละเอียด
ในบรรดาตัวแปรเหล่านี้คือต้นทุนของวัสดุปริมาณการผลิตราคาทั่วไปกำไรที่ต้องการตลาดลูกค้าและกำลังซื้อของพวกเขาและปัจจัยการผลิตอื่น ๆ ในการสังเคราะห์ทั้งหมดนี้ต้องกำหนดนโยบายการคิดเกี่ยวกับชุดของปัจจัยที่กำหนด
หนึ่งในปัจจัยเหล่านี้รวมถึงวัตถุประสงค์ขององค์กร มีความจำเป็นต้องกำหนดวัตถุประสงค์ของ บริษัท ด้วยนโยบายราคาที่ตัดสินใจใช้ในระยะสั้นระยะกลางและระยะยาว ที่สำคัญคือต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ให้บริการเพื่อทราบถึงขีด จำกัด ที่จะได้รับการลงทุน
ในกรณีนี้ราคาไม่ควรลดต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ มิฉะนั้นจะนำไปสู่การสูญเสีย นอกจากนี้ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ยังมีบทบาทพื้นฐานในการกำหนดราคา: ขึ้นอยู่กับว่าตลาดตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของอัตราภาษีหรือไม่นั้นจะเป็นไปได้ที่จะกำหนดว่าจะสามารถกำหนดราคาหนึ่งหรือราคาอื่นได้เท่าใด
นอกจากนี้คุณค่าที่ลูกค้ามอบให้กับผลิตภัณฑ์เป็นข้อมูลที่มีค่ามากเนื่องจากการทราบว่าภาพที่ลูกค้ามีของผลิตภัณฑ์หรือบริการจะช่วยให้เราทราบราคาที่เราสามารถวางได้
ในที่สุดก็มีความจำเป็นที่จะต้องพิจารณาการแข่งขัน: ผลิตภัณฑ์ทดแทนนี้จะตัดสินใจเมื่อตัดสินใจนโยบายราคา
มันประกอบด้วยอะไร?
ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วนโยบายการกำหนดราคาประกอบด้วยการกำหนดมูลค่าตลาดที่ บริษัท ให้กับผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท เพื่อให้สามารถทำสิ่งนี้ได้สะดวกดำเนินการสามขั้นตอน:
รายละเอียดอัตราการกำหนดราคา
ขั้นตอนแรกควรเป็นบทสรุปที่เป็นระเบียบเรียบร้อยของผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดที่เสนอโดยองค์กรโดยแยกตามสายผลิตภัณฑ์หน่วยธุรกิจในหมวดหมู่อื่น ๆ
เมื่อดำเนินการเสร็จแล้วพวกเขาควรจะใส่ราคาตลาดก่อนโดยไม่รวม VAT แล้วเพิ่ม VAT ที่สอดคล้องกับแต่ละรายการเหล่านี้
ด้วยวิธีนี้ บริษัท จะมีภาพสรุปของนโยบายราคาทั่วไปเพื่อดูการปรับเปลี่ยนในอนาคตและแผนการตลาดประจำปี
การวิเคราะห์ราคาและต้นทุน
เมื่อคุณมีราคาแตกต่างกันคุณจะต้องทำการวิเคราะห์รายละเอียดของต้นทุนการผลิตและราคาตลาดทั้งหมด
การวิเคราะห์ภายนอก
มันหมายถึงการวิเคราะห์ราคาของการแข่งขันและตลาดทั่วไปที่ บริษัท ดำเนินการ การวิเคราะห์ที่เป็นไปได้บางอย่างอาจเป็นดังต่อไปนี้:
- วิเคราะห์ราคาเฉลี่ยที่สัมพันธ์กับราคาตลาด
- การวิเคราะห์ราคาของสินค้าและบริการทั้งหมดของคู่แข่งโดยตรงขององค์กร
- การวิเคราะห์ราคาของผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดของคู่แข่งทางอ้อมของ บริษัท รวมถึงราคาของผลิตภัณฑ์ทดแทน
- การวิเคราะห์นโยบายส่วนลดของคู่แข่งและตลาด
การวิเคราะห์ภายใน
ภายในองค์กรเองจะต้องวิเคราะห์ต้นทุนรวมของการผลิตสินค้าและ / หรือบริการที่ขาย การวิเคราะห์บางส่วนอาจเป็น:
- ต้นทุนคงที่และผันแปร (ทั้งทางตรงและทางอ้อม) ของการผลิตกำไรจากการขายสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดที่วางตลาดโดย บริษัท
- ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการทางการตลาดและผลตอบแทนจากการขาย
- ต้นทุนรวมกำไรขั้นต้นและรายได้รวมสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการและดังนั้นความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดที่ บริษัท ทำการตลาด
ความหมายของอัตราใหม่
ด้วยข้อมูลที่ได้รับจนถึงขณะนี้ถึงเวลาที่จะทำเครื่องหมายราคาใหม่ของผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท
ในบางกรณีพวกเขาจะได้รับการบำรุงรักษาในขณะที่คนอื่น ๆ พวกเขาจะต้องเพิ่มขึ้นและในคนอื่น ๆ ลดลง ไม่ว่าในกรณีใด ๆ สิ่งเหล่านี้จะต้องสอดคล้องกับส่วนที่เหลือของการดำเนินการตามแผนการตลาด
นอกจากนี้เราจะต้องคำนึงถึงนโยบายของส่วนลดและโปรโมชั่นที่ได้รับการตัดสินใจเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ที่เสนอ
นโยบายการกำหนดราคาที่ไม่เพียงพอสามารถทำให้เกิดความสูญเสียที่ไม่สามารถกู้คืนได้ซึ่งต้องดำเนินการแก้ไขและ บริษัท ต้องอุทิศเวลาที่จำเป็น
วัตถุประสงค์
ด้วยนโยบายการกำหนดราคา บริษัท ต้องตัดสินใจว่าจะวางตำแหน่งตัวเองในตลาดของผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการแต่ละรายการอย่างไร โดยจะต้องมีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนและรัดกุมเพื่ออำนวยความสะดวกในการดำเนินการตามนโยบายการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุด
วัตถุประสงค์ที่สามารถติดตามด้วยนโยบายการกำหนดราคามีหลายประการ นี่คือบางส่วนที่พบบ่อยมาก:
การอยู่รอด
การตั้งราคาสูงกว่าต้นทุนคงที่และผันแปรของ บริษัท ก็สามารถอยู่รอดได้ มันเป็นวัตถุประสงค์ระยะสั้นเนื่องจากในวัตถุประสงค์ระยะยาวที่มีความทะเยอทะยานเช่นการปรับปรุงคุณภาพก็ควรแสวงหา ถ้าไม่ บริษัท จะสูญพันธุ์อย่างรวดเร็ว
การเพิ่มผลกำไรสูงสุด
วัตถุประสงค์นี้พยายามที่จะเพิ่มประโยชน์สูงสุดของ บริษัท มีสามแนวทางที่เป็นไปได้:
การเพิ่มประสิทธิภาพ
การปรับให้เหมาะสมของยูทิลิตี้พยายามหารายได้ให้ได้มากที่สุด อย่างไรก็ตามไม่แนะนำเนื่องจากมันเป็นการยากที่จะกำหนดราคาที่เหมาะสมเพื่อให้บรรลุ
หน่วยที่น่าพอใจ
ในกรณีนี้เป้าหมายคือเพื่อให้บรรลุผลประโยชน์ที่น่าพอใจสำหรับผู้ถือหุ้นที่สอดคล้องกับประเภทของอุตสาหกรรม
ผลตอบแทนการลงทุน (ROI)
เป็นเรื่องปกติมากที่สุดเนื่องจากความสามารถในการทำกำไรที่วัดได้ตามสินทรัพย์ของ บริษัท
การมีส่วนร่วมในตลาด
ด้วยวัตถุประสงค์นี้วัดความสัมพันธ์ระหว่างกำไรจากการขายของ บริษัท และของตลาดทั้งหมด นั่นคือ บริษัท บวกกับคู่แข่ง
เพิ่มปริมาณการขาย
วัตถุประสงค์นี้พยายามเพิ่มปริมาณการขายโดยไม่คำนึงถึงความสามารถในการทำกำไรสภาพแวดล้อมหรือการแข่งขัน มีหลายครั้งที่ บริษัท อาจเต็มใจที่จะขาดทุนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้และเข้าสู่ตลาด
ความเป็นผู้นำในด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์
วัตถุประสงค์นี้พยายามที่จะค้นหาส่วนผสมที่ลงตัวที่สุดที่เป็นไปได้ระหว่างราคาคุณภาพและความหรูหราด้วยฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งและภักดี