นโยบายการกำหนดราคา: สิ่งที่ประกอบด้วยและวัตถุประสงค์

นโยบายการกำหนดราคาของ บริษัท นั้นถูกกำหนดไว้เป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดที่มูลค่าเงินที่องค์กรร้องขอเพื่อแลกเปลี่ยนกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขายนั้นได้รับการแก้ไขแล้ว ราคาเหล่านี้ควรได้รับการระบุว่าเป็นผลมาจากการประเมินและการวิเคราะห์ตัวแปรทั้งหมดที่เข้าแทรกแซงในกระบวนการอย่างละเอียด

ในบรรดาตัวแปรเหล่านี้คือต้นทุนของวัสดุปริมาณการผลิตราคาทั่วไปกำไรที่ต้องการตลาดลูกค้าและกำลังซื้อของพวกเขาและปัจจัยการผลิตอื่น ๆ ในการสังเคราะห์ทั้งหมดนี้ต้องกำหนดนโยบายการคิดเกี่ยวกับชุดของปัจจัยที่กำหนด

หนึ่งในปัจจัยเหล่านี้รวมถึงวัตถุประสงค์ขององค์กร มีความจำเป็นต้องกำหนดวัตถุประสงค์ของ บริษัท ด้วยนโยบายราคาที่ตัดสินใจใช้ในระยะสั้นระยะกลางและระยะยาว ที่สำคัญคือต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ให้บริการเพื่อทราบถึงขีด จำกัด ที่จะได้รับการลงทุน

ในกรณีนี้ราคาไม่ควรลดต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ มิฉะนั้นจะนำไปสู่การสูญเสีย นอกจากนี้ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ยังมีบทบาทพื้นฐานในการกำหนดราคา: ขึ้นอยู่กับว่าตลาดตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของอัตราภาษีหรือไม่นั้นจะเป็นไปได้ที่จะกำหนดว่าจะสามารถกำหนดราคาหนึ่งหรือราคาอื่นได้เท่าใด

นอกจากนี้คุณค่าที่ลูกค้ามอบให้กับผลิตภัณฑ์เป็นข้อมูลที่มีค่ามากเนื่องจากการทราบว่าภาพที่ลูกค้ามีของผลิตภัณฑ์หรือบริการจะช่วยให้เราทราบราคาที่เราสามารถวางได้

ในที่สุดก็มีความจำเป็นที่จะต้องพิจารณาการแข่งขัน: ผลิตภัณฑ์ทดแทนนี้จะตัดสินใจเมื่อตัดสินใจนโยบายราคา

มันประกอบด้วยอะไร?

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วนโยบายการกำหนดราคาประกอบด้วยการกำหนดมูลค่าตลาดที่ บริษัท ให้กับผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท เพื่อให้สามารถทำสิ่งนี้ได้สะดวกดำเนินการสามขั้นตอน:

รายละเอียดอัตราการกำหนดราคา

ขั้นตอนแรกควรเป็นบทสรุปที่เป็นระเบียบเรียบร้อยของผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดที่เสนอโดยองค์กรโดยแยกตามสายผลิตภัณฑ์หน่วยธุรกิจในหมวดหมู่อื่น ๆ

เมื่อดำเนินการเสร็จแล้วพวกเขาควรจะใส่ราคาตลาดก่อนโดยไม่รวม VAT แล้วเพิ่ม VAT ที่สอดคล้องกับแต่ละรายการเหล่านี้

ด้วยวิธีนี้ บริษัท จะมีภาพสรุปของนโยบายราคาทั่วไปเพื่อดูการปรับเปลี่ยนในอนาคตและแผนการตลาดประจำปี

การวิเคราะห์ราคาและต้นทุน

เมื่อคุณมีราคาแตกต่างกันคุณจะต้องทำการวิเคราะห์รายละเอียดของต้นทุนการผลิตและราคาตลาดทั้งหมด

การวิเคราะห์ภายนอก

มันหมายถึงการวิเคราะห์ราคาของการแข่งขันและตลาดทั่วไปที่ บริษัท ดำเนินการ การวิเคราะห์ที่เป็นไปได้บางอย่างอาจเป็นดังต่อไปนี้:

- วิเคราะห์ราคาเฉลี่ยที่สัมพันธ์กับราคาตลาด

- การวิเคราะห์ราคาของสินค้าและบริการทั้งหมดของคู่แข่งโดยตรงขององค์กร

- การวิเคราะห์ราคาของผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดของคู่แข่งทางอ้อมของ บริษัท รวมถึงราคาของผลิตภัณฑ์ทดแทน

- การวิเคราะห์นโยบายส่วนลดของคู่แข่งและตลาด

การวิเคราะห์ภายใน

ภายในองค์กรเองจะต้องวิเคราะห์ต้นทุนรวมของการผลิตสินค้าและ / หรือบริการที่ขาย การวิเคราะห์บางส่วนอาจเป็น:

- ต้นทุนคงที่และผันแปร (ทั้งทางตรงและทางอ้อม) ของการผลิตกำไรจากการขายสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดที่วางตลาดโดย บริษัท

- ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการทางการตลาดและผลตอบแทนจากการขาย

- ต้นทุนรวมกำไรขั้นต้นและรายได้รวมสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการและดังนั้นความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดที่ บริษัท ทำการตลาด

ความหมายของอัตราใหม่

ด้วยข้อมูลที่ได้รับจนถึงขณะนี้ถึงเวลาที่จะทำเครื่องหมายราคาใหม่ของผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท

ในบางกรณีพวกเขาจะได้รับการบำรุงรักษาในขณะที่คนอื่น ๆ พวกเขาจะต้องเพิ่มขึ้นและในคนอื่น ๆ ลดลง ไม่ว่าในกรณีใด ๆ สิ่งเหล่านี้จะต้องสอดคล้องกับส่วนที่เหลือของการดำเนินการตามแผนการตลาด

นอกจากนี้เราจะต้องคำนึงถึงนโยบายของส่วนลดและโปรโมชั่นที่ได้รับการตัดสินใจเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ที่เสนอ

นโยบายการกำหนดราคาที่ไม่เพียงพอสามารถทำให้เกิดความสูญเสียที่ไม่สามารถกู้คืนได้ซึ่งต้องดำเนินการแก้ไขและ บริษัท ต้องอุทิศเวลาที่จำเป็น

วัตถุประสงค์

ด้วยนโยบายการกำหนดราคา บริษัท ต้องตัดสินใจว่าจะวางตำแหน่งตัวเองในตลาดของผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการแต่ละรายการอย่างไร โดยจะต้องมีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนและรัดกุมเพื่ออำนวยความสะดวกในการดำเนินการตามนโยบายการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุด

วัตถุประสงค์ที่สามารถติดตามด้วยนโยบายการกำหนดราคามีหลายประการ นี่คือบางส่วนที่พบบ่อยมาก:

การอยู่รอด

การตั้งราคาสูงกว่าต้นทุนคงที่และผันแปรของ บริษัท ก็สามารถอยู่รอดได้ มันเป็นวัตถุประสงค์ระยะสั้นเนื่องจากในวัตถุประสงค์ระยะยาวที่มีความทะเยอทะยานเช่นการปรับปรุงคุณภาพก็ควรแสวงหา ถ้าไม่ บริษัท จะสูญพันธุ์อย่างรวดเร็ว

การเพิ่มผลกำไรสูงสุด

วัตถุประสงค์นี้พยายามที่จะเพิ่มประโยชน์สูงสุดของ บริษัท มีสามแนวทางที่เป็นไปได้:

การเพิ่มประสิทธิภาพ

การปรับให้เหมาะสมของยูทิลิตี้พยายามหารายได้ให้ได้มากที่สุด อย่างไรก็ตามไม่แนะนำเนื่องจากมันเป็นการยากที่จะกำหนดราคาที่เหมาะสมเพื่อให้บรรลุ

หน่วยที่น่าพอใจ

ในกรณีนี้เป้าหมายคือเพื่อให้บรรลุผลประโยชน์ที่น่าพอใจสำหรับผู้ถือหุ้นที่สอดคล้องกับประเภทของอุตสาหกรรม

ผลตอบแทนการลงทุน (ROI)

เป็นเรื่องปกติมากที่สุดเนื่องจากความสามารถในการทำกำไรที่วัดได้ตามสินทรัพย์ของ บริษัท

การมีส่วนร่วมในตลาด

ด้วยวัตถุประสงค์นี้วัดความสัมพันธ์ระหว่างกำไรจากการขายของ บริษัท และของตลาดทั้งหมด นั่นคือ บริษัท บวกกับคู่แข่ง

เพิ่มปริมาณการขาย

วัตถุประสงค์นี้พยายามเพิ่มปริมาณการขายโดยไม่คำนึงถึงความสามารถในการทำกำไรสภาพแวดล้อมหรือการแข่งขัน มีหลายครั้งที่ บริษัท อาจเต็มใจที่จะขาดทุนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้และเข้าสู่ตลาด

ความเป็นผู้นำในด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์

วัตถุประสงค์นี้พยายามที่จะค้นหาส่วนผสมที่ลงตัวที่สุดที่เป็นไปได้ระหว่างราคาคุณภาพและความหรูหราด้วยฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งและภักดี